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上门拜访自我介绍

2020-04-04浏览:914

一、把握时机。谁都知道时机的重要性,晚一秒,也许车祸就不会发生,早一秒,也许那粒决胜的球就进了,问题是,在实际营销工作中,我发现业务人员通常犯的第一大错误,就是不会把握时机;或者说,他们比较迟钝,没有意识到时机已经来临,与成功失之交臂。当然,创造时机,那是另外一种境界。

我们常见业务员应付领导的一句话就是:“那个客户很不错,实力可以,网络也可以,信誉也很好,人很有诚意,我们谈得很好。应该很有做成的机会。”让领导白兴奋一场。事实上,让他再跟多几次客户,他还是这样说。因为他已经错失良机了。误区在于,他把跟客户沟通或者谈判的氛围想当然地当成了结果。不少业务员以能跟客户搭上话为成功,甚至以能跟客户海阔天空地神侃为荣。但侃是侃了,可能客户还开心地笑了,你也给他留下了一个比较亲和的印象了,但主题没有(或不敢)挑明,该趁热打铁敲定的事没有(或没有勇气)落实,你就只好寄希望于下次再来谈。但下次拜访时,客户出差了,或谈到一半时临时有急事外出了,或他昨晚跟老婆吵架了,最有可能的是,你的竞争对手已经捷足先登了。

把握时机,就是在引导客户谈论商务主题时,如果你初步确定客户的兴趣点已经有了,差的只是兴奋点,那么,你可以采用抛砖引玉之法,诱使客户明确讲出他的愿望和要求,然后在政策范围内就当场答复,超出政策就借口走出门外立即请示。如果客户不愿意先讲,你也可以主动出击,先原则性地摊牌,然后再逐条谈判,保持一定的灵活性,但谈判的主动权应掌握在自己手中。总之,应该记住:我们花了时间、精力和金钱来拜访客户,我们一定会有一个目的,我们业务人员的汗水是值钱的,我们绝对不能空手而归——哪怕我此行只能证明我以后再也不用冤枉花时间来拜访这个所谓的客户了,这也是一种成功。但是无论如何都要一个结果,这个结果现在就要,而不是等到下次。(这个具体分析在销售人员培训课程的第三章节里讲到敬请参考)

二、把握角度。在特定的商业谈判氛围中,要达到计划中的谈判目标——而且现在已经有了这种成功的可能,还必须选准最佳的切入点,顺势谈下去才有可能实现突破。这是因为,客户的关注点一般来说都比较多,如品牌的区域规划与保护、渠道的价格政策、铺底数额、回款政策、返点、运费、退货政策、广告、促销等等,这些你可能都兴致勃勃地谈到了,客户也表现出了浓厚的兴趣,但最后你失望地发现,客户还是不能当场下定决心跟你达成合作。原因何在?

所以说我们要选准切入的角度,这不是一件简单的事,必须运用斯沃特分析工具,透彻分析该客户的综合背景,从而得出他的优势、劣势、威胁点、机会点。所谓“角度”,就是抓住机会点来谈。这个机会点,可能是显性的,但更大的可能是隐性的,必须透过表象看出本质。

三、把握力度。1、新客户开发,要淡定。

新客户由于是初次合作,还缺乏深入了解,互信度相对来说也不够,大力紧抓是不合适宜的。因为缺乏比较,如果一开始就是较大的力度紧跟,他还可能形成习惯性的依赖。以货款结算方式为例:如果我们一开始就坚持先款后货、或货到付款,客户就会习惯以此方式与我方合作,减轻我方的资金周转压力和货款回笼风险。偶尔特殊情况下,经请示同意他货到付款、或推迟几天付款,他觉得你帮了他很大的忙,心怀感激。但是,如果你一开始就放宽到批结、或月结,你就忙着催款吧,明明你已经很宽松,但他绝对不会感激你,而只会埋怨你,因为你让他讨厌——老是催他要钱。

2、老客户维护要视情而定。

有经验的老业务都知道,客情关系太熟,有时候也不好处理,因为他把你看成朋友,什么大小事情都找你。怎么办呢?常规事务,能帮就要尽量帮他,不然怎么配称朋友呢;非常规的事务,有时你要学会打太极,往上级推一推,不是客户的任何要求都应该落实和满足他。对确实合理而又必要的事,你当然也不要怕麻烦,要尽力为他争取政策和条件;超出常规的事务,那已经超越了你的权限,适当地加大力度是应该的,不然很可能影响客户对你的信心,也会影响合作。

3、对有潜力的老客户的发展问题,必须是锁定。

因为老客户大家早就建立了良好的合作基础,只要他有潜力,我们就必须想办法进一步扩大或深化合作。根据营销学原理,开发新客户的难度是挖掘老客户的8倍。所以,扩大,就是促使他在原有合作项目的基础上,再增加我司的其他产品或新产品;深化,就是把业已合作的项目加大人力物力的投入,把销量冲上去,把市场占有率提高,把品牌的知名度、美誉度提升。当然,这不是客户单方面的事,所以我们也必须看准市场、选好客户,加大扶持力度。对好客户,就是要下猛药,才能立竿见影,起到树立样板市场和打造优秀客户的表率作用!

我来拜访在森林里的春天,一只只鸟儿其声唱出清脆悦耳的起床号,一朵朵万子千红的花儿长大了,在这个鸟语花香的森林,我拜访了春天。我来拜访在百货公司里的春天,一件件五颜六色的衣裳,正等着主人,人挤人的百货公司里,连只虫都进不去,看来,想要拜访春天,还要先“预约”呢!我来拜访小溪旁的春天,暖洋洋的太阳让人感到舒服,看到了爱吃鱼的鱼鹰、自在的鸭子、麻雀的吵架声......,正在冬眠的青蛙、熊、都醒了,发现肚子正唱着交响乐,赶紧出发找食物,哇!春天的人缘真好。我来拜访在书店里的春天,一本本有观栽植花、草、木的书店,一本本热心的介绍,让我不禁想一次“包”下一张张美丽的图片,想要亲身体会,原来,有那么多人跟我一样想和春天做朋友。我来拜访春天,原来,春天就在我的心中,你感觉到了吗?

大家好,我叫月亮,听到这个熟悉的名字,你一定会想到嫦蛾奔月。吴刚伐桂等故事吧!呵呵,其实,我的真名叫月球,我还有”嫦蛾”。婵娟””顾兔”等多达几十个美称呢!它们都是古近代的诗人。歌手以及一些词人给我取的。真是数不胜数呀!

下面,让我来做个自我介绍吧!

在人类的肉眼中来看,我只有盘子般大小。其实我是一个巨大的球体。我的半径约1737400米。是一个不规则的球体,虽然有这么大,可是与地球。太阳相比,我就好似茫茫大海中的一叶扁舟。之所以在人类肉眼中我只有盘子大小。是因为我离地球的距离影响的。现在让我来回答这一个问题。

我是里地球最近的一颗天然卫星。我距离地球384400米,有人会很惊讶”离地球最近的天体也有这么远呀!”是啊!所以人类在地球看到的我才会只有盘子大小呀。我离你们太近,你们在地球上看到的我就是个能一手遮天的了,这样就失去了我温柔善良的一面。你们也很容易就能来拜访我了。

不光只有这些,我还有地方能使你们感到惊讶呢!这就包括我的表面温度。就说表面温度吧!你知道阿姆斯特朗为什么要穿宇航服上太空和我近距离接触吗?这是因为我的表面积温差很大,最高达到150度以上,最低至—120度左右,如果你不穿宇航服的话,就一定会被烧焦的,要不然就会被冻成冰块儿的!呵呵,听到这些会感到恐惧吧!不用怕,现在科技发达的很,制造的宇航服具有隔热和保温等作用,有了它,你就不会被我的温度给烧焦或结冰了。

说了半天,让我和你们谈谈我和地球的相似之处吧!除了和太阳的距离差不多以外,还有很多相似的地方。现在我就来举几个例子吧!

和地球一样,我是一个不规则的球体,我是一个赤道略宽。两极稍扁的球体,我的扁率是,所以你们在地球上看到的我是一个圆,现在,人类发明了许多观察我的工具,可大部分都不能发现我是个不规则球体。对于上面说的:”在地球上看到的我是一个圆。”有人会问:”可我平常看到的月球是一个弓形或半圆呀?”这是由于太阳把我的一部分遮住了,实际还是你们看到的我是个圆,在每年中秋节时,你们就会看到一个圆形的我。

除了扁率,还有我的自转周期,我的平均自转周期是天,与地球的平均自转周期只差仅仅2天左右,这一点可以证明我和地球的确有许多相似之处。就因为这些特点,人们把我说成地球的女儿,这怎么说也不合理嘛,就因为它比我大吗?现在是法制社会,不是体积和武力能解决的,说她是我姐还可以勉强接受,可……就为这事,我哭了几个月,整日以泪洗面,哭肿了眼睛,哭瘦了身子,后来才发现,哭原来是一种很好的减肥方法。

在我这个充满黑暗,一望无际,孤独的星球中,有许许多多的传说。最具有代表性的是嫦蛾奔月。吴刚伐桂,在此,我就不一一讲述了!为了纪念我,人们把每年农历八月十五这一天做为中秋节,这一天,月亮格外的大。圆。亮。这一天人们要吃月饼打灯笼,是撮合姻缘的大好日子。说到这儿,又引出一个朱元璋月饼起义的故事……

人们探索我,是因为我身上有许多可利用资源。下面,让我来一一讲述吧。

在我身上有着丰富的矿产资源可利用。何诈麻也说:”21~22世纪人类将移民地球,建立月球村。月球村将利用太阳能取暖,利用月球上发现的水生产蔬菜。粮食,建立各种生活设施。月球村的重要任务是开采氦,并运用地球这一热能源发电,供应全球所需电能。人类还将开发地球上拜访月球村的旅游业。”口说无凭,人类还有拜访我的纪录呢!

1969年美国人阿姆斯朗特乘”土星5号”来到了我身上。他先采集月壤和月岩的样品。然后树立了一块纪念碑,上面写了一些地球字,我不认得便也没有在意。他取出摄像机安装在月面,又安装了一台太阳风测定装置,用来检测宇宙射线,再安装了一台月震仪用来测定月震,后来插上了星条旗。准确时间是1969年7月21日11点56分20秒,这是一个伟大的时刻。

过了几十年,中国人杨利伟。聂海胜。费俊龙三人也陆续来到太空,这验证了中国的发展速度是飞快的

今年,日本再发射了”月亮女神”绕月卫星,它的任务是观察并向地球上的基地发出信号,时刻向基地报告我的情况。

此后不久,中国也再发射了绕月卫星”嫦娥一号”这是中国人民对科学崇尚的良好见证。

我介绍完了。相信你们一定了解了一些关于我的知识吧!希望你们常来拜访我,和我做伴!

优秀自我介绍范文_自我介绍(1)

您好,我叫xx,今年23岁,来自xx,是xx大学应届毕业生,专业是世界经济与贸易。

从进入大学开始,我就决心以后从事外贸作业。因此在四年的大学生活中,我非常认真的学习了专业知识,现在对外贸业务员的作业流程有比较清楚的认识。

另外,我最大的优势是外语好,在校期间通过了世界日语2级和大学英语6级考试,可以在作业中娴熟的运用日语和英语。我还重视理论和实践结合,从前利用假期去从事过出售作业,锻炼了出售能力。

在为人方面,我诚笃善良、开朗自傲,可以吃苦。在生活中,我尊敬他人,可以和他人友好相处。现在我唯一的不足就是应届毕业,还没有足够的作业经验。但我擅长学习新知识,并且对作业有高度责任感,可以全身心的为作业奉献。所以,希望您给我这个机会,我有充足的信心在很短的时间内胜任这份作业,成为公司未来发展的好帮手!

我的简单自我介绍完了,谢谢!

优秀自我介绍范文_自我介绍(2)

四年的大学生活让我愈加自傲,我在这四年里学会了常识和怎么作人。在校园的教育下,培养了我努力进步、积极向上的质量。本人性格开朗,长于沟通,具有团队协作精力;对新事物新常识有受才能,富于立异精力,乐于接受应战。

在学习方面,我吃苦努力,虚心好学,关于专业常识兴趣浓厚,长于考虑和分析,具备必定的专业常识运用才能,在大学期间获得**等奖学金和**等荣誉。我的英语基础杰出,已获得了大学英语**级证书。

在方面,本人在大学里曾先后担任***等职务,作业认真负责。此外,在担任**期间能及时圆满地完成***交给的各项任务,在作业才能得到训练的一起使自己的党性修养得到了进步,形成了作业结壮的作风。本人性格开朗,长于往来,和教师同学都形成了杰出融洽的人际关系。具有很好的团队精力认识。

在社会作业经历方面,我以前做过***,所以对**有必定的经验。此外,我在***作业过,对***有必定的心得。我奉行态度决定一切的原则,我信任只要踏结壮实的做好每一个细节,效劳好客户,经过自己的不懈努力,必定会在具有出色的作业成绩。

我十分中意并愿意努力去胜任贵单位的修改职位。以我孜孜不倦的学习态度和结壮负责的作风把每一项作业做好。

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